前言：
最近“开源老DJ，带你去沙特”栏目第一期已经播出，收到了不错的反响。见COPU官网的回顾。（https://mp.weixin.qq.com/s/3B0jNVhybxTF1xPiy2VOJA）

有观众希望得到更多详细的信息，所以写下此文，来分析为什么沙特对于中国IT企业来说是一个很好的机会，以及如何抓住它。

目录：

0.沙特概况

1.沙特2030愿景简介

2.沙特2030愿景出台背景

3.沙特2030愿景目标

4.沙特2030愿景现在进展

5.沙特2030愿景跟IT相关部分

6.沙特2030愿景对于中国IT的机会

7.中国IT企业该如何抓住这些机会？

正文：

0. 沙特概况

沙特阿拉伯（Saudi Arabic）位于亚洲、欧洲、非洲三大洲的交界处，人口超过3600万（2022年数据），是中东地区最大的经济体，也是伊斯兰世界的核心国家，拥有两大伊斯兰圣地麦加与麦地那。
沙特阿拉伯是全球最大的石油出口国，也是石油输出国（OPEC）的领导者。以下是GDP相关的数字。
GDP

· 2022年：1.1万亿美元（根据国际货币基金组织数据），是全球20大经济体之一，GDP增长率8.7%。

人口

· 2022年：3603.1万（根据世界银行数据），沙特的人口结构非常年轻，50%以上是25岁以下，60%左右是30岁以下。

人均GDP

· 2022年：3万美元（根据国际货币基金组织数据）

1. 沙特2030愿景简介

沙特2030愿景（Saudi Vision 2030 ）是沙特阿拉伯政府于2016年公布的一项经济改革计划，希望把沙特转型成为一个更多多元化、可持续和繁荣的国家。

该计划由沙特王储和经济和发展事务委员会主席默罕默德典·本·萨勒曼（MOHAMMAD BIN SALMAN，有人也把他简称为MBS），主导制定。

2. 沙特2030愿景出台的背景

沙特2030愿景的出台，是沙特阿拉伯王国着眼于本国长远发展，顺应时代潮流，作出的重大战略决策，其出台主要有如下几方面的背景。
（1）石油依赖症的困扰石油产业是沙特的支柱产业，但是近年来国际石油持续低迷，给沙特经济带来巨大的冲击。沙特政府认识到，过度依赖石油收入十分危险，必须加快经济转型，实现经济多元化。
（2）社会转型和民生诉求随着沙特社会的发展，民众对教育、医疗、就业等方面的需求日益增长。同时，沙特人口年轻化，也带来了新的社会挑战。沙特政府需要通过改革，满足民众的诉求，维护社会稳定。
（3）地缘政治压力近年来，中东地区局势动荡，沙特面临着来自外部的压力。沙特政府希望通过实施沙特2030愿景，增强国家综合实力，维护国家安全和利益。
（4）国际经验的启示一些国家通过经济转型和改革取得了成功，例如阿联酋。沙特政府希望借鉴这些国家的经验，走出一条适合自身特点的转型发展道路。
类似的项目还有中国的五年规划、巴基斯坦愿景2025，东盟愿景2025，伊朗愿景2025等。

3.沙特2030愿景目标

 沙特2030愿景首先定义了沙特阿拉伯的长期愿景和三大支柱：

· 成为阿拉伯与伊斯兰世界的心脏：沙特将致力于成为阿拉伯与伊斯兰世界的文化和精神中心，并加强与其他穆斯林国家的联系。

· 成为全球性投资强国：沙特将大力发展非石油产业，吸引外资，打造全球投资中心。

· 成为连接亚欧非三大洲的世界枢纽：沙特将利用其独特的地理位置，发展交通运输和物流业，成为连接亚欧非三大洲的重要贸易和运输中心。

为此，沙特2030愿景确定了沙特在2030年要实现的三大主要目标：
(一)A Vibrant Society（一个充满活力的社会）

(二)A thriving Economy（一个无比繁荣的经济）

(三)An ambitious Nation (一个雄心勃勃的国家)
其中第一个目标：A vibrant society（一个充满活力的社会）又分解为很多细分目标，包括：
a)把人均寿命从74岁提升到80岁；

b)提高朝觐者数量：到2030年，将每年朝觐者数量从800万增加到3000万；

c)把国民的文娱消费占总消费的比例从2.9%提升到6%；

d)每周进行一次锻炼的国民的比例从13%提升到40%；e)等等。
其中第二个目标：A thriving Economy（一个无比繁荣的经济）是跟经济非常相关的，包括提高就业，激励创业，提升非油GDP比例等等，也是细分为很多量化的指标，例如：

1)降低失业率：将失业率从11.6%降低到7%。

2)提高中小企业对GDP的贡献：将中小企业（SMEs）对GDP的贡献比例从20%提高到35%。

3)提升女性就业率：将沙特女性的就业率从12%提高到40%。

4)增加非石油出口在非石油GDP中的占比：将非石油出口在非石油GDP中的占比从16%提高到50%。

5)提升私营部门对GDP的贡献：将私营部门对GDP的贡献比例从40%提高到65%。

6)增加公共投资基金的资产价值：将公共投资基金管理的资产价值从6000亿沙特里亚尔增加到超过7万亿沙特里亚尔。

7)等等。

除了社会和经济目标外，第三个目标是An ambitious Nation （一个雄心勃勃的国家），分解如下的指标：

1）政府效率指数排名从第80位提高到第20位；

2）电子政务调查指数排名从目前的第36位提高到全球前5名；

3）每年组织100万志愿者；

4）等等。

 4.沙特2030愿景现在的进展如何？

2016年提出，距离今年2024年已经过去7年了，目前取得了显著进展，但是仍然面临一些挑战：
主要进展：

1）经济多元化取得初步成效。

2）旅游业、娱乐业增长速度较快，物流行业增长非常迅速，已经成为三大洲的交通枢纽。

3）基础设施建设加快：一大批基建项目正在推进，包括Neom等。

4）沙特第一大公司阿美公司（Saudi Aramco）成功上市，这是沙特对外开放和吸引外国投资的一个重要步骤。

5）沙特国民平均寿命从2016年的74.8岁增长到2020年的75.6岁。

当然也有很大的挑战：经济转型任重道远，社会改革阻力犹存，全球经济环境复杂等都给沙特的转型带来一些风险。
比较令人印象深刻的是GDP从2016年到2023年，年均增长率是3.4%，人口年均增长率是1.1%，GDP年均增长率为1.5%。

5.沙特2030愿景跟IT相关部分

沙特2030愿景将信息技术（IT）确定为实现经济多元化、社会发展和可持续增长关键驱动之一。根据规划，沙特将致力于打造全球领先的IT中心，并推动IT产业在各个领域广泛应用。
具体而言，沙特2030愿景中的IT目标主要包括如下几个方面：

1）发展数字经济：推动数字技术在各行各业的应用，促进数字经济发展。例如发展电子商务、数字金融、智慧城市等。

2）建设数字基础设施：加大对信息基础设施的投资，包括5G网络、IDC等。

3）培养IT人才：加强IT人才培养，提高劳动力的IT技能水平，满足数字经济发展对人才的需求。

4）发展数字政府，用IT技术提升政府治理水平。

5）等等。

6.沙特2030愿景对于中国IT的机会

沙特2030愿景为中国IT企业提供了巨大的发展机遇，其市场规模庞大，发展潜力巨大。是中国之外的海外地区，唯一一个同时有海量资金和海量用户潜力的地区。而且跟中国有长期稳定友好的关系。
1995年以来，沙特阿拉伯一直是中国在中东 地区第一大贸易伙伴。中国是沙特阿拉伯第一大贸 易伙伴。
预计到2030年，沙特IT市场规模将达到1万亿 RMB，年复合增长率约为10%。其中细分市场规模如下。

· 数字基础设施：预计到2030年，沙特数字基础设施市场规模将达到300亿美元，CAGR约为12%。

· 云计算：预计到2030年，沙特云计算市场规模将达到200亿美元，CAGR约为15%。

· 大数据：预计到2030年，沙特大数据市场规模将达到150亿美元，CAGR约为18%。

· 人工智能：预计到2030年，沙特人工智能市场规模将达到100亿美元，CAGR约为20%。

· 数字安全：预计到2030年，沙特数字安全市场规模将达到50亿美元，CAGR约为10%。

中国IT企业可以在如下重点领域进行发力：
（1）数字基础设施建设：包括5G网络、光纤宽带、数据中心等。目前华为、阿里、腾讯都已经有相关合作进展。
（2）数字政府建设：中国IT企业可以提供电子政务、智慧城市等解决方案。目前商汤科技在此比较活跃。
（3）中小企业数字化转型：沙特中小企业数字化转型需求旺盛，中国IT企业可以提供相应的技术，帮助中小企业提高效率和竞争力。
（4）数字经济发展：沙特正在发展数字经济、电子商务、数字金融等领域，中国IT企业可以参与沙特数字经济建设，提供技术和解决方案。

7．中国IT企业该如何抓住这个机会？

虽然沙特IT预计每年有1000亿美金的市场，但也是市场竞争格局十分复杂，世界知名的IT巨头在此扎根很多年，比如沙特IT市场目前被国际IT四巨头微软、Oracle、SAP、IBM占据主要份额，亚马逊、谷歌等也在纷纷进入。
而中国虽然在沙特被视为“Brother Country”，但是之前长期的投资集中在高铁、高速等基础设施建设上，中国IT企业在沙特市场的品牌知名度较低，文化差异和语言差异导致交流进展不快，人才也非常短缺，缺乏即懂中国IT企业又懂沙特市场的双向人才。
建议中国IT企业可以采取以下策略在沙特市场取得成功：

· 加强合作：中国IT企业可以与沙特本地企业合作，优势互补，共同开拓市场；

· 本地化运营：中国IT企业应建立本地化团队，了解沙特市场需求，提供符合当地需求的产品和服务。

· 差异化竞争：中国IT企业可以根据自身优势，选择细分市场进行差异化竞争。

· 注重人才培养：中国IT企业应加强对沙特本地人才的培养，提升其技术水平和服务能力。

当然机会和方法都是显而易见的，但是要抓住，还得“躬身入局”，切实采取各种有效的活动，了解沙特市场和政策，跟沙特相关机构建立联系，然后视情况而制定灵活的策略，努力拓展新的市场，结合沙特本地的利益达到双赢。
后记：
COPU（中国开源推进联盟）作为中国开源最老牌也最受尊敬的开源组织，一直致力于推动和发展中国的开源IT产业，现在也发现这个机会，希望能致力于推动中沙两方IT企业和组织的合作，帮助实现中国IT企业的发展，同时助力沙特2030愿景的实现。
为此，COPU常务副秘书长谭中意近期多次奔赴沙特，会见沙特相关政府机构和企业组织以及开发者，并作为第一个中国人员在沙特有名的开源峰会上发表主题演讲，和沙特当地非常有影响力的开发者组织沙特开发者协会PARMG签署战略合作协议，开创中沙开源合作新篇章。（详见https://mp.weixin.qq.com/s/tziisV72HoZ-1Y2mQKP2Zg）
同时也多次带领中国IT企业访问沙特首都利雅得，跟沙特工信部、商务部、投资部、沙特国王科技大学等机构，跟行业组织PARMG、华人商会等，跟当地知名企业ajlan、slnee、tamkeen等沟通交流合作，并促成国内某企业跟沙特某企业的战略合作签署。
另外，COPU将和OpenTekr在 5月18日－5月23日期间将组织新的一批企业赴沙特深度考察。具体考察内容见“【邀请函】2024中沙IT合作交流考察团(第二期) 限时报名中！”（ https://mp.weixin.qq.com/s/vBnNOZtlgQSaA-dpkqoLGA）
希望参加的企业欢迎联系COPU 谭老师 13718272827